第290章 5%和10%？

　　其他人都是面面相覷。
　　隱約感覺到不對。
　　這個王步安也不是善茬啊！壹點都不像是新手的樣子。
　　原材料？沒問題。
　　妳們需要的原材料，我全部都可以低價提供。
　　但是，有附加條件。
　　這個附加條件，就是必須購買我的機床。
　　如果不購買的話
　　或許真的是沒辦法加工原材料哦。
　　畢竟，從原材料的參數來看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！壹般的液壓機根本不夠看的。
　　必須是需要非常強悍的液壓機和配套機床，才能屈服這樣的原材料。
　　“什麽價格？”邱伯樂問道。
　　“有點小貴。”王步安老老實實的回答。
　　“大家都是同行，這就沒有意思了啊！小王同學，妳不會是故意來宰我們壹筆的吧。”袁寶山眉頭大皺。
　　“就是啊！王步安，咱們打開天窗說亮話。妳到底想要怎麽樣？”鐘大江大聲嚷嚷。
　　“王先生，我們是來商量問題的。不是來接受敲詐勒索的。”邱伯樂更加直白。
　　劉協德不斷的打眼色。
　　鮑國安也是不斷的打眼色。
　　然而，鐘大江等人都是裝作沒有看到。他們就是要當面質問王步安。
　　想要做會長？
　　可以。
　　但是，妳必須是有解決難題的能力。
　　如果妳想要借助會長的職位，對其他人進行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們三個都是不會屈服的。
　　如果是他們三個不同意，不合作的話，王步安休想坐穩會長的職位。
　　除非是他從此以後，都不和其他人打交道。
　　王步安沒有說話。
　　他完全沒有辯解的意思。
　　不著急。
　　先讓子彈飛壹會兒。
　　直到他們三個慢慢的安靜下來了，王步安才淡淡的說道：“說完了嗎？”
　　“說完了。”袁寶山氣呼呼的說道，“妳說吧！”
　　“妳說！”鐘大江繼續大聲嚷嚷。
　　“妳說吧。”邱伯樂點點頭。
　　王步安慢條斯理的說道：“我有超大型的液壓機。還有超大型的五軸數控聯動機床。”
　　袁寶山不假思索的說道：“價格太貴的話，我們肯定不會要的。”
　　“所以，我已經想好了替代方案。”
　　“什麽方案？”
　　“只租不賣。”
　　三人面面相覷。都是感覺有點難受。
　　這個該死的王步安，還真是壹個見縫插針的主。這算是趁機搭售嗎？
　　只租不賣？
　　難道說，這就是傳說中的褥羊毛戰略？
　　“怎麽？大家有意見？”王步安說道。
　　“王步安，妳有話直說。”鐘大江沈聲說道。
　　“液壓機和機床，我都可以免費提供。我只要妳們銷售額的5。每個月結算壹次。”
　　“妳知道我們壹套軸承的利潤才多少嗎？根本就沒有5啊！”
　　“所以，妳們要想辦法啊！”
　　“什麽辦法？”
　　“盡量向高端市場靠攏啊！”
　　“妳說靠攏就靠攏啊。哪有妳說的那麽容易？”
　　“那妳們說，劍龍、翼龍、銳龍，現在算不算是向高端市場靠攏？”
　　“唔”
　　鐘大江等人都是被小小的憋住了。
　　沒錯，事實就在眼前。
　　只要是他們能夠做出高品質的軸承，肯定可以向高端市場靠攏的。
　　高端市場是什麽？
　　就是品質啊！
　　關鍵是，軸承的品質必須過硬。
　　只要有過硬的品質，就能夠向高端市場進軍。只要是金子，始終會發光的。分壹杯羹，並不困難。
　　s，，ns等品牌，為什麽能夠占領高端市場？
　　就是因為它們的品質確實不錯。
　　大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對手。
　　想要從它們的市場份額裏面瓜分壹塊出來，怎麽辦？
　　唯壹的辦法，就是依靠比它們更好的品質。
　　大品牌做不到的品質。妳能做到。大品牌都達不到的標準，妳能達到。這就是過硬之處。
　　那麽，問題來了，品質怎麽才能過硬呢？
　　當然是要像王步安的產品那樣，可以在各種擂臺賽中獲得良好名次。
　　比如說這壹次的蕭城擂臺賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說明，它們的品質，要比大品牌的質量更好。
　　通過這次擂臺賽，這三個品牌都已經是獲得了走向高端市場的通行證。
　　它們會被越來越多的銷售商接受。
　　以後的市場，肯定會越來越高端。
　　當然，平均銷售價格，肯定也是會越來越高的。利潤自然也是越來越豐厚。
　　“5太多了。3還可以考慮。”
　　“5，沒有的商量。”
　　“5真的是太多了。”
　　“如果連5都接受不了，我不願意和他合作。”
　　“妳！”
　　三個人都是生氣了。
　　這個該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！
　　說話還這麽直白！
　　完全不給面子啊！
　　他說多少就是多少！完全沒有商量的余地！
　　“鐘大江，妳每年生產八百萬套軸承，但是平均價格還不到10元人民幣每套。為什麽？因為妳沒有任何的競爭優勢。妳只有不斷的打價格戰，希望能夠在價格上取得優勢。這樣的發展策略，只有兩敗俱傷的份。想要發展起來，根本是不可能的。”
　　“全國打價格戰的廠家多了去了。又不是只有我壹家。”
　　“所以，這才是大問題。大家都打價格戰，妳需要將價格壓低到什麽樣的地步？妳還有利潤嗎？”
　　“多多少少總會有壹點點的。”
　　“恐怕妳的利潤還不到3吧！勉強茍延殘喘吧。”
　　“那又怎麽樣？市場大環境如此。”
　　“非也。妳在這裏打價格戰。別人在高端市場大塊大塊的吃肉呢。如果妳和我合作，妳的軸承品質會大幅度的提升，賣到12元以上，完全沒有問題。扣除5，只是扣除六毛錢而已。妳還有11塊4毛。妳說做不做得過？”
　　“妳”
　　鐘大江頓時被小小的噎住了。
　　沒錯，這是極大的競爭優勢。
　　只要是能夠將價格提升到114元，利潤就是增加了幾倍啊！
　　這個數據實在是太誘人了。
　　“只要是品質足夠優秀，提升20的價格，完全沒有問題。”鮑國安插口。
　　“是啊！同樣型號的軸承，我們只能賣10元壹套。但是進口的大品牌就能夠賣13元以上。甚至是15元每套。這就是品牌的溢價。”劉協德痛心疾首的說道，“別人每套軸承的利潤，是我們的好幾倍。甚至是10倍以上。我們必須杜絕價格戰這種野蠻的方式了。”
　　“別人都是發展了上百年的品牌了”
　　“都不要找借口。質量才是生存之本。”
　　“我保證，妳們和我合作以後，妳們的產品價格，平均提升20以上。但是我只要5，難道妳們還不滿足？”
　　“如果可以確保價格提升20的話，我們當然樂意。”
　　“不過這麽壹算，我倒是不樂意了。我為什麽不能拿10？5太少了。”
　　“妳！”
　　眾人苦笑。
　　得，事情越來越糟糕了。
　　10
　　王步安居然要10？
　　都怪他們多嘴啊！如果是早點答應的話，5就可以解決了。
　　結果
　　現在好了，又白白損失5的利潤。
　　他們都很想扇自己的巴掌。
　　後悔藥呢？
　　後悔藥在哪裏？
　　100萬壹顆，高價收購啊。
　　幸好，王步安眼珠子滴溜溜的壹轉，很快又改變了主意。
　　“算了，我首先讓步吧。妳們是我合作的第壹批對象。我只要5。如果是其他人，我會要10以上。”他緩緩的說道，“妳們最好是嚴守這個秘密。否則，如果是讓其他人知道了。那我只好壹視同仁，全部都收取10了。”
　　“保密，絕對保密！”袁寶山急忙說道，“我們是絕對不會泄露出去的。”
　　“我也不會泄露。”鮑國安跟著說道。
　　邱伯樂發誓。
　　鐘大江發誓。
　　他們都是瞬間接受了5的方案。
　　開玩笑。如果不接受的話，那以後就是10的方案了。白癡都不會猶豫啊！
　　反正，王步安的保證是，平均價格提升20以上。
　　這個困難嗎？
　　說困難也困難。如果是打價格戰的話。多壹分錢都是劣勢。
　　說容易也容易。那就是錯位競爭。只要是有足夠好的品質，就能夠脫穎而出。
　　好像銳龍、劍龍、翼龍等三個品牌，如果說之前每套只賣10塊錢的話，那麽，現在絕對可以賣15塊錢壹套。甚至是賣到20塊錢。
　　為什麽？
　　這就是質量。
　　十分過硬的質量，是可以大幅度溢價的。
　　好像神舟飛船、嫦娥飛船、天宮壹號等項目，對成本並不是很敏感。但是要求萬無壹失。他們需要最好的。
　　最好的，往往也是最貴的。
　　所以，搶占高端市場，才是至關重要的。
　　“妳們難道還想繼續在泥潭裏面鬥牛嗎？”王步安意味深長的說道。
　　“不想。”三人都是異口同聲的說道。
　　當然不想啊！
　　白癡才會想。
　　能夠脫離爛泥潭，絕對是最佳選擇。
　　只是以前從來都沒有人伸手將他們給拉出去。他們只能是在爛泥潭裏面苦苦的掙紮。
　　只有王步安做到了。
　　他已經站在了爛泥潭的邊上，還伸出手來了。
　　如果這樣他們都抓不住的話，那就真的是無可救藥了。
　　“合作愉快！”
　　“合作愉快！”
　　“合作愉快！”
　　既然已經下定決心，要深度合作，那場面就和諧多了。
　　劉協德也是放心了。
　　王步安，穩了。
　　這個虞城軸承協會的會長，已經是板上釘釘的存在，誰也搶不走了。
　　美味佳肴，觥籌交錯，賓主盡歡。
　　“現在陶瓷軸承和塑料軸承都很吃香啊！”鮑國安忽然說道。
　　“怎麽說？”王步安心思微微壹動。