第180章变态的强身健体

　　第二天下午五点，方柏感觉到身体力量没有再增加了，经过一天的时间，差不多适应了新的力量。
　　力量增长了不少，但他的手指灵活度并没有下降，只是身体其他部位对力量掌握还达不到以前那么灵活，估计需要一段时间去适应。
　　他在公司测量了下体重，发觉自己重了大概一公斤，目前约74公斤，不知道是不是身体改造还是吃多了。
　　一年前以前，他体重仅有65公斤，太瘦了，最近一两年，吃好喝好睡好，保持锻炼，身体结实多了。
　　他来到学校操场单杠处，尝试了下，发觉自己竟然可以做双力臂引体向上。
　　在以前，他根本完成不了这个高难度动作。
　　方柏连做了几个，周围就围聚了十几个学生，看到他在那里，惊呼牛比，还喊加油。
　　「方老板，加油！」
　　「再来一个，牛比啊！」
　　方柏接着做，连续做了二十个才感到肌肉酸、力歇，只好下来，向周围学生笑嘿嘿。
　　「卧靠，方老板这么厉害，健身牛人啊！」
　　周围学生瞠目结舌，不少学生看到方柏连续做了二十个双力臂引体向上。
　　做20个引体向上已经不容易了，这个年代的同龄男生，还是有不少人做不到。
　　而双力臂引体向上，比一般的引体向上难度大太多了，完全不在一个级别，它是先完成一般引体向上的动作，然后双臂再撑全身向上，像方柏这样的体重，如果双臂力量达不到75公斤以上，根本做不了。
　　可以说，同龄男生中，极少人能够完成双力臂引体向上，只有那些经常锻炼的男生才能勉强做到，但想连续做到十次以上，估计整个交大找不到三个人，包括体育生。
　　现场有个别身体结实的学生尝试一下，根本完成不了，才知道要完成方柏那个动作有多难。
　　「方老板，请问一下你怎么做到的？」有个学生忍不住问道。
　　方柏揉了揉发酸的双手肌肉，笑眯眯说道：「这个啊，那得长时间坚持锻炼身体，不过双力臂引体向上这个动作很难，先把引体向上练好再说。」
　　在今天早上，他还尝试了75公斤颈前蹲20次，即搬着重物进行深蹲。
　　方柏对强身健体+1大概有了一个清晰的认知，双臂力量大概增加
　　方柏大概搞明白双臂力量增加情况，自己双手挺举大概增加了100公斤，增加到150公斤，离69公斤级举重世界纪录还差几十公斤。毕竟没有专业训练过，就算死练，原基础也难提升到100公斤，现在双手力量大幅提升了，他也没打算去参加什么举重比赛。
　　离开操场，转到篮球场，他以前用力跳，可以摸到篮板，但离篮球圈还差几厘米。
　　方柏见过弹跳力好的学生，个子仅仅163厘米左右，都可以摸到篮球圈了。
　　他现在尝试用力跳一下，轻松摸到篮球圈，还越过几十公分，感觉扣篮不是问题，但也仅限于此了，还算正常。
　　他昨晚在空旷地区尝试过奔跑速度，的确快了不少，原来他的百米水平大概是12秒7，感觉现在能提升到11秒内。
　　力量增长只是一方面，强身健体还对五脏六腑进行了增强，同样提升了耐力、免疫力、速度等，让他感觉身体更加轻松。
　　对方柏来说，他没打算去搞什么体育，但强身健体给他带来的意义比赚几十亿还爽，惊喜太大。
　　人到中年，各种小病就多了，方才知道身体比钱更加重要，所以他现在保持锻炼，少熬夜。
　　强身健体也给方柏带来一些困扰，精力太旺盛，睡眠少了。
　　两天后，考试结束，学校机械专业正式放假。
　　几位班委希望方柏参加一下期末班会，听一听华联超市的工作汇报，有一些方案需要他作出决定。
　　在平时，大家都不敢打扰方柏，但一个学期就一次而已，方柏没啥紧急事，超市有他的股份，听一听，看看发展得如何了。
　　别的班班会讨论学习和大学生活，机械三班的学生则是讨论生意。
　　大家找了一间教室，把门一关，开始汇报华联超市的情况。
　　团支书张丽站在讲台上，手捧着两张纸，笑眯眯地扫看下台下同学，再看下坐在最后排的方柏，说道：「同学们，让我们以热烈的掌声，以表示我们对班长的敬意。」
　　话音刚落，大家热烈鼓掌，看到班长拍额头表示尴尬的模样，忍不住哄笑起来。
　　张丽打趣完班长，继续说道：「有幸作为本班的团支书进行汇报工作，感谢同学们的支持。
　　我们的第三家超市复D医学院分店在四月份开张，第四家同大分店在六月份开张，第五家分店正在建设当中，目前一共拥有5家门店，四家营业，单店平均月营业额达到18万元……
　　在运营方面，我们也进行了一些改进。
　　我们优化了仓储和物流管理，租赁了一家仓库，购置了一辆小货车，提高了库存周转率和配送效率。
　　同时，我们还加强了员工培训，提升了服务质量和顾客满意度。目前一共拥有50名全职员工……」
　　张丽主要汇报目前经营情况，她讲完后，混到一职的杨坛抬了抬胸膛，走上去汇报扩张计划。
　　「首先感谢班长给我们创业的机会，也感谢大家对我工作的支持。
　　我这边主要汇报一下我们的扩张计划，经过我们多方面分析、决定，除了准备建设当中的第五家分店，我们计划在八月份建设第六家分店，已经与校方谈好合作。
　　下个学期，我们计划向银行贷款一百万元，同时建设五家分店，计划在元旦之前，再开五家分店，计划在1993年之前达到16家分店，月营业额达到三百万元。
　　这将进一步扩大我们的市场份额，增加收入来源。
　　当我们开到20家分店的时候，是时候向苏省进击。」
　　等杨坛汇报完，另外一个班委上台汇报支出和人员情况。
　　等汇报完之后，张丽再次上台，问方柏要不要上来说两句，方柏挥手让她继续。
　　张丽点头，总结说道：「如果大家有任何对超市发展的想法或者建议，请积极提出来，大家一起讨论，并采纳合适的意见。
　　如果有异议较大的，趁班长在这里，让班长来拍板。」
　　一位同学建议道：「随着门店越来越多，我们管理不过来，必须招聘专业的管理人员才行。」
　　「是的啊，我也觉得这是个大问题，如果想迅速扩张，必须外招管理人员。要不等其他资本看到商机，跟我们这些兼职工抢占市场，我们就抢不过人家。」
　　张丽看到同学们议论纷纷，几位班委把大家意见记录下来，如果是正常情况，就是几个班委和几个室友一起投票决定，现在方柏在这里，希望得到他的建议。
　　「班长，你觉得呢？」
　　张丽如此问，大家也纷纷看向方柏。
　　方柏一直在听，比较满意同学们的工作，看到大家都看自己，略思索一下后说：「超市的发展看起来很不错，我感到由衷地高兴，大家的努力我都清楚。
　　如果能贷款，尽量贷款，要迅速扩张，也是时候引进管理人才加快扩张。
　　华联的核心，主要还是与校方合作，采用一校区唯一一个大型超市的模式，大家只要抢占了名额，其他资本就没法进入，除非校方毁约。
　　我们可以先占领大学较多的城市，把苏城占领下来后，可以进攻武城、粤城、蓉城、安都，至于水比较深的帝都，这个我不好表态，希望你们在招聘管理层时，最好招聘有当地人脉资源的人员，比如说能够拿下帝都几十所大学，我分出一部分股份也没什么。
　　这个社会有些复杂，大家要认清一些现实，规避非常规风险，我对一些事情也是非常无奈的。
　　还有一点必须注意，人身安全，如果要出去商谈合作，女生一定要注意。
　　如果碰到黑方面的，要及时向我汇报，不要莽干。」
　　华联超市已经表现出诱人的利益，半年就能回本，当门店数量多起来后，不可小觑。
　　俗话说，如果有20%的利润，资本就会蠢蠢欲动;如果有50%的利润，资本就会冒险;如果有100%的利润，资本就敢冒绞首的危险。
　　
　　目前华联超市的毛利率大概是35%，人工成本并不高，就是次年租金贵。
　　算下来，利润率也是非常高，而且每年都稳定，足够吸引资本涌进。
　　华联超市未来不缺钱，方柏当然不会轻易让资本进入，必须能够给华联超市带来稀缺资源。
　　这个年代社会比较乱，方柏就是比较担忧这方面的事，他打算有空的时候，也练一下防身术，光有力量是不行的。
　　大家谈完扩张的事，接下来聊到分红的事。
　　考虑到下个学期部分同学缴纳学杂费比较困难，采用预支的办法，年底分红再扣除。提前预支还要算上利息，大学觉得能不借就不借。
　　如果年底完成16家分店开业，哪怕明年不继续扩张了，月营业额达到三百万元左右。
　　如果年营业额就是三千万元，毛利约一千万元，税后净利润至少六百万元，人均分红三四万元。
　　但大家只想继续扩张开店，拿分红少一些，未来能拿到会更多。
　　他们很想跟家里人说，他们兼职赚大钱了。
　　不过，班长跟他们说过「事密则成，语泄则败，敏于事而慎于言。」
　　现在刚开四家门店，离16家分店还远，这只是目标而已。
　　等到完成目标后，过年回家再跟家人显摆一下也不算什么了。
　　现在华联超市前景一片美好，但也存在资本进入的竞争风险，必须迅速扩张占领市场才行。
　　十多分钟后，方柏离开教室。
　　班会还继续开，他们还要深入讨论，这群人彻底喜欢上了开会。
　　两个学期过去，大部分同学已经能够独当一面，开学时比较木讷寡言的同学在交际和口才方面有所提升。
　　如果这些同学能够顺利扩张到五十家门店，年利润达到上千万元，的确应该提前分给这些同学股份，除了第一家门店，方柏出主意和钱之外，后续都没有出力。
　　方柏坐车回公司，在车间巡逻了一圈，发现不少问题，有不少问题让他头疼。
　　第二天，车间各班组长和车间管理人员在会议室进行半月5S汇报，方柏难得有空，坐下来认真听。
　　公司目前已经有一百多名工人，一位生产经理，五名车间主管，个别车间主管管理两个车间，比如焊接主管除了管理焊接之外，还管理打磨。
　　公司共有十几个班组长，每个班组长管理5-8名工人，本身也是工人，还需要干活，负责领料及分发，计划执行，质量监督。
　　车间主管按照计划员下达的任务，负责各班组的计划落实，上下工序的协调，质量监督，虽然不用干活，但就是一个救火员，哪里忙就扎哪里。
　　现在公司员工不多，开质量会和5S的话，班组长还需要参加。
　　等人数多了，班组长就不用参加5S会议，车间主管负责。
　　组装班组长指出焊接一车间的问题：「上次发现四个问题，已经整改完。
　　本次现场审核，主要问题是，第一个，设备没有按照定期进行保养，直接把未来几天的保养日期打钩了；
　　第二个，不合格品区，不合格品与成品混放；
　　第三个，乱接电线，存在安全隐患；
　　第四个，通道堵塞，没有及时整理；
　　第五个，物料混放无标识。主要有这五个，打15分。」
　　各班组长相互监督打分，满分20分，上次发现未整改，有一个就扣2分，新发现一个问题就扣1分。
　　老板都来现场听汇报了，而且他经常下车间，肯定发现有问题。
　　如果他们去查了没有发现问题，那肯定是他们自己的问题。
　　说完焊接车间一区，论到金工1车间汇报焊接车间二车间的问题：「上次发现五个问题，有一个尚未整改。
　　本次呢，一共有六个问题，第一个，工具乱放，特别是游标卡尺扔到工件堆里，按照公司的工具存放规定，不用了要放回原处；
　　第二个，消防通道被堵；
　　第三个，员工打磨没有佩戴防护镜，这个还要注意安全的嘛；
　　第四个，氧气瓶与乙炔瓶使用时太靠近，有安全隐患……」
　　这个班组长汇报完之后，接下来，各班组长依次汇报，反正都不客气，伱挑我的毛病，我挑你的。
　　等汇报完，方柏进行总结：「有很多问题，大家有没有想过，为什么每次都发现类似的，就像通道堵了，作为班组长亲自去整理一下，但没过几天又出现这样的问题。
　　如果屡次三番都是这样的问题，说明并没有改善。
　　你们是基层管理人员，发现问题了要找源头，分析原因，要跟员工讲明白制度，做决策，而不是亲自去整改，但犯错的员工并不知道。
　　有问题并不可怕，而是看今后能不能不再犯同样的问题。
　　公司发展迅速，你们管理的人员会越来越多，如果只是一个执行者，而不会管理，那只能回去当一个普通员工。
　　我们公司在选拔管理人员上，不能讲情面，能者上，平者让，庸者下，劣者汰。
　　这是第一点，希望大家牢记，你们不是普通员工，要学会做决策和解决问题根源，下面的员工会，你们能把公司的决策落实下去，才算是管理成功。
　　会议结束后，你们回去好好想一想，如何把自己的班组管理好。
　　第二点，你们对5S的认知和重视度。
　　让你们整理好现场，并不是仅仅为了摆得好看。
　　你回到家里，看到家里乱糟糟的一塌糊涂，你心情会好么。
　　换个角度，我们的客户来现场考察，看到我们现场管理没条理，也侧面说明我们对质量管控一样不好。
　　我们费力做5S，目的就是改善生产现场环境、提升生产效率、保障产品品质，大家也有一个整齐清洁的工作环境，看到心情也好一些。
　　这个5S活动，会持续做下去，会成为公司管理文化的重要构成，我希望大家重视起来，认真对待。
　　我会不定期检查各班组区域的管理，没有什么问题的话，今天会议就到此。」
　　方柏说完后，看众人没有提问，宣布散会。
　　他说话的语气有些严肃，但必须这样说，对待管理层次的人员不能让他们太放松。
　　离开会议室后，众班组长和管理人员才松了一口气，刚才老板说话时，整个会场很压抑。
　　但不得不说，老板所说的也没错，要学会做决策，要不跟工人只会干活，根本解决不了问题，算什么管理。
　　他们平时拼命干活表现，其实老板并不看重这一点，而是看他们会不会管理，只要把工人管理好就行。
　　方柏回到办公室，坐下喝茶，然后到车间去看看泵车。
　　公司的35米泵车已经试制成功，采用沃尔沃底盘。
　　过段时间申城要举办展览会，方柏打算参加，展示本公司的研制好的三样产品。
　　在以前，他没啥信心通过展览就获得订单，但无名指升级后，他觉得很有必要尝试一下。
　　同时，这也是他扩大人脉的一种途径。
182.第181章毕业季，伤离别
　　申城七月份的天气炎热而潮湿，阳光强烈地照射在大地上。
　　白天温度高达30摄氏度甚至更高，一阵阵热浪让人感到沉闷。
　　交大校园里，阳光透过绿树的缝隙洒在校园里，投下班驳的光斑，怕晒的学生走在树荫下，躲避爆裂的阳光。
　　百年校园好就好在树多，枝叶茂盛。
　　一些学生背着大包小包，这多半是毕业生，他们将赴工作单位报到。
　　这是离别的季节，他们心怀对校园的留恋，同时对新单位充满期待，踏上了新的人生旅程。
　　在90年代，通信不方便，也许离别后，这辈子不再见面。
　　「兄弟，记得给我写信！」
　　这就是他们不多的联系方式，电话费太贵，一聊可能就会很长，舍不得打。
　　如果是情侣，如果不在同一个城市工作，这次离别很有可能意味着真正的分手。
　　虽然没有明确说出分手，但一方哭得稀里哗啦，承诺一定会等对方。
　　实际上，他们都清楚，想要在一起有多么艰难。
　　工作分配安排完全不由他们决定。
　　说是舍不得，其实很多部分是舍不得好的工作单位。
　　如果真的舍得，双方毕业就领结婚证，一方选择较差的工作单位，还是能够在一起，可以说，还是爱得不够深。
　　有些情侣选择爱情而不是事业，但大部分并没有。
　　虽然有着时代的无奈，但做选择的还是自己。
　　当然，有些情侣，打算先工作一两年后，等有工作经验后，再想办法到对方的城市就业。
　　可异地恋哪有那么容易坚持下来，在新单位，也许会遇上更好更合适的她或他，多方权衡之下，
　　觉得在新单位另外找另一半，然后安定下来也许更好。
　　呵呵，当初的承诺就是狗屎。
　　说好的，你可以等我的！
　　现实，却让他们很无奈。
　　这怪不了他们，看不到未来，迷茫。
　　交大和财大都放假了，早上十点时，方柏陪秦舒雨在交大校园里闲逛，看到一幕幕情侣离别的场景。
　　秦舒雨看到一对对情侣拥抱离别，若有所思，略抬头问方柏：「他们好可怜好绝望哦，说不定分开后想再聚就非常难了，还好我的方柏厉害。」
　　「就算我不能赚钱，我也不会为了工作而放弃另一半。」方柏认真地回道。
　　秦舒雨听到这话，感觉很幸福：「嗯，有你真好，反正我也不会为了工作而愿意异地工作。」
　　「能够经历过磨难最终走向婚姻殿堂的，都会幸福的。」方柏没有检验过那种折磨，但大概能理解。
　　在前世，秦舒雨读书时，他长期不见秦舒雨，只有假期或长假才见到一次，这还是由于秦舒雨家有钱，她能够经常回家。
　　而那些经济条件差的学生，一两年才回家一次，甚至大学四年都没有回家过一次。
　　他们回到自己的家乡非常困难，如果家乡在偏远深山，道路不通，有可能需要跋山涉水，只能走路，需要花好多几天才能回到家里，来回就十多天时间，花钱又折腾人，还不如不回，也有不想回。
　　这种情况可不少，很多学生来自偏远山区的农村。
　　崔小强家在桂西，也算得上偏远山区，他回一趟家，那得好几天时间。
　　所以，方柏让全班同学参加创业，直接改变了崔小强等贫困学生的经济情况，他们对方柏非常感激，知道一辈子还不清这人情债。
　　方柏在室友身上检测一下好感度，全在90以上，处于崇拜层次。
　　一会后，方柏陪秦舒雨到交大的华联超市外面的藤椅坐一会。
　　两人刚坐下，工作人员看到老板过来，赶紧小跑过来，恭敬问候一下：「老板，要不要喝点饮料？」
　　「嗯，两杯现榨橙汁饮料吧，加冰的。」方柏点点头，天气太热了，喝点解暑。
　　华联超市增加了现榨水果业务，刚推出来就非常火爆，超市不得不增加人手，专门做这个。
　　当然，现榨水果加冰饮料比较贵，一般学生舍不得花钱买，但一所学校那么多学生，有钱的可不少。
　　两分钟后，工作人员送来两杯现榨水果加冰饮料。
　　放假了，现榨水果饮料生意淡了一些，但还是有不少学生购买。
　　还没放假前，这个生意非常火，只要不是上课期间，都有十几个学生排队购买。
　　方柏刚坐一会，工作人员又拿出两把折叠扇给他。
　　天气略热，只能拿扇子解闷了。
　　超市内还没有安装空调，但建造超市的时候，已经留了安装立式空调的位置了。
　　现在立式空调比较贵，五百平方的超市，那得装三个以上才有效果，大家舍不得这个钱，只是在天花板上安装了风扇。
　　方柏觉得还是得安装空调，哪怕装一个也行，只要能把室内温度降下来。
　　喝完饮料，方柏回柜台把钱付了，把折叠扇退回。
　　下午时，方柏和秦舒雨回公司，坐在办公室里吹空调。
　　天气太热了，哪里都不想去了。
　　穿着大摆裙的秦舒雨坐在沙发上看会计方面的书籍，茶桌上有星海机械公司的一些帐单，她时不时地拿起来看看。
　　而方柏坐在老板椅上看技术资料，公司目前拥有三款产品：45千瓦地泵、60千瓦地泵和35米泵车。
　　60千瓦地泵市场定价为70万元，比45千瓦地泵要贵20万元，当然，选择的都是国产柴油机。
　　目前，公司已经在8个省份布置了销售网点，原来的两个销售团队到选择的省份布置销售网点。
　　上个月拿下30台地泵订单，45千瓦地泵占了一大半，是公司目前力推的产品。
　　七月份刚过一半，已经拿下20台地泵订单，预计本月40台订单左右，月营收约2300万元。
　　截至目前，公司累计拿下131台地泵订单，按照目前的销售情况，制定的年目标300台不是问题。
　　国内地泵市场规模容量非常大，公司还在积极招聘人员，并扩大销售网点，同时也在努力扩大产能。
　　现在机械公司员工人数已经达到150人，发展速度超出方柏的预测。
　　目前租赁使用的场地占地只有十多亩地，最多能容纳250人办公和生产，他打算把附近的一家空置工厂给承包下来，打算这几天去商谈。
　　泵车准备量产，目前车间场地已经不够用了。
　　泵车的市场规模也是非常大，在这年头，一年上千台是有的。
　　若是房地产火爆时期，全国保有量超过十万台，根据泵车的使用寿命，即每年销量超过一万台。
　　35米泵车市场定价为280万元，底盘桥楼为2桥。
　　泵车贵，车子成本占大部分，光购置一辆车就花了五十万元，发动机为263马力。
　　当前买一辆两三百马力的进口汽车也需要花几十万元，所以这种工程用车底盘几十万元也很正常。
　　
　　除了底盘，其他零部件制造成本也不低，总制造成本约70万元。
　　十多年后，不少老板买这种车来帮建筑公司干活，像这种臂架垂直高度35米的泵车，每方混凝土收价三十元左右，只是后世竞争太卷，价格才被压到20元。
　　当然，臂架垂直高度越高，工价就越高。
　　泵车每小时能输送70方左右混凝土，只要搅拌车和料跟得上，就能达到这个输送速度，实际施工时，每小时输送60方混凝土是没问题的。
　　当然，也不是天天有活干，一年有250天干活都算比较忙了，一年多就能收回投资成本。
　　易损件就是管道和混凝土泵的眼镜环，全换一套要几万块钱，相对整个泵车来说，相对较少。
　　一般质量过关的泵车用七八年都不是问题，在房地产最火爆的那几年，不少老板就靠出租泵车发大财了。
　　一辆泵车两个人操作，再找几个业务员找活。
　　很多工程队舍不得花钱买泵车，但没它的话，施工太慢了，施工进度慢了，那就达不到甲方的要求。
　　当然，在这个年代，一下子能拿出两三百万元投资泵车的老板极少，一般都是几个老板合伙，或大公司购置。
　　只有胆子大的人，向银行贷款，或向泵车厂家申请分期支付。
　　方柏琢磨一下，感觉这个年代搞分期贷款，估计会有很多死帐，想讨债太难了。
　　想找人都难，到时候打官司催债可不少。
　　但如果能拿出一百万首付款，然后按季还款，再收些利息，也不是不可以，如果屡次不能还款，那只能收回泵车。
　　不过，还是存在收不回泵车的风险。
　　当然，目前公司产能有限，没有市场竞争对手，方柏不想搞这个促销方案。
　　如果销售不佳，他才会打算执行这种销售方式。
　　他打算卖给自己的建筑公司一些泵车，自用兼营租赁业务。
　　想到这点，方柏给建筑公司的副总打电话，决定搞泵车租赁业务，让他成立一个部门专门接业务。
　　目前星海建筑公司发展不错，项目很多。
　　第一个大项目就是星海商城，六百万元的合同，工程已经结束；
　　第二个大项目就是璀璨瓯江挺楼盘，合同额达到1600万元。
　　第三个项目就是华联超市的建造，这个项目比较小，一个才两三万元，但数量多，一个小团队在负责，建好一个又建另外一个。
　　现在还有一个大合同，二期星海商城，合同额达到四千万元，目前这个项目已经开工建设。
　　如今建筑公司的总资产已经达到两千万元，规模远远比不上国企，但比民营建筑公司就大了。
　　方柏打算预支几辆泵车给建筑公司，让建筑公司快速发展。
　　秦舒雨看到方柏在忙，她自己有些税务方面的问题想请假会计师。
　　学校学到的理论与实际有些差异，特别是每隔一段时间就出新的税务政策法规。
　　走出董事长办公室，来到财务室，向会计师认真请教税收方面的实战经验。
　　女会计师认真解释：「老板娘，合理纳税这个范畴不好说，怎么样才算合理，怎么才算不合理，没有一个具体的定义。
　　老板的意思是，该纳的税要缴纳，不能偷税漏税，但有些税可以合法规避的话，也是可以规避的，比如公司购置车辆、通讯费等，这些都可以抵税的。」
　　秦舒雨现在就是想怎么样帮方柏合理避税，花钱的时候要注意一些什么。
　　公司是老板的，但公司的钱并不是随意拿，如果老板从公司拿钱的方法不对，轻则涉及偷税漏税，给公司带来税务风险，严重的可能会触及刑法。
　　哪怕方柏是唯一股东，但如果对企业营业利润进行分红，但依据现行政策，分红需缴纳20%的个人所得税。
　　比如公司有100万的利润，需交25%的企业所得税，再交20%的个税，最后，老板拿到手的只有60万。
　　分红的税负还是比较高的，像现在星海机械可以享三年全免两年减半企业所得税，也就是说100万元的利润，不需要缴纳25%的企业所得税，但依然需要缴纳20%的分红个税，拿到手只有80万元。
　　如果以发工资形式发放的话，缴纳个人所得税那就特别高了。
　　像某些大明星，收入特别高，让她缴纳45%税，人家当然不乐意了。
　　他们开什么公司和工作室，其实很多就是为了避税。
　　其实，这些基本知识，方柏还是懂的，只是秦舒雨以为方柏不懂。
　　忙碌起来，一天过得很快。
　　晚上休息的时候，秦舒雨向睡在枕边的方柏聊一下纳税的事，让他注意一下。
　　不过，方柏误解了，笑嘿嘿道：「媳妇，昨晚我不是已经纳过粮税了吗？
　　折腾了一两个小时，现在又想？」
　　强身健体让方柏精力旺盛，同样增加方柏耕地的能力，这是他没想到的。
　　估计秦舒雨不清楚一两个小时代表着什么，正常才多久算合格啊。
　　秦舒雨本来一本正经跟方柏聊纳税知识，却想不到让方柏误解了，等她听明白后，娇嗔害羞，拍了下方柏胸膛：「我说正经的呐，真是的哦，净瞎想。」
　　方柏怔了一下，才知道自己误解了，不过，看着穿著薄款睡衣，凹凸有致的秦舒雨，再加上她勾人迷离的眼神，再加上亮晃晃的修长大长腿让她整个人添了几分媚意，特别是上衣半挂在她身上，若隐若现的模样，是个男人都心动了。
　　他干脆笑眯眯说：「我也说的是正经的呐。」
　　没等她反应过来，在她的一声惊呼中，顿时被方柏揽过。
　　又是一个小时后，
　　方柏有些疲惫，像一个「太」字躺在床上。
　　窗外，夜色朦胧，寂静，有些闷热。
　　屋内空调开起来，有一丝丝凉意，有点不好的就是，现在的空调噪音比较大。
　　他实在睡不着，思绪万千。
　　方柏一直关注陆角嘴的发展，他想赚够六七个亿买未来正大广场那块五十亩地，这个一直是他的执念，不管赚不赚钱，就想买。
　　除此之外，他还想买一块地作为星海集团的总部大楼，在陆家嘴核心位置拥有一栋摩天大楼，这样他就可以坐在上百米高的办公室里，俯瞰整个申城的美景。
　　这个计划对方柏来说，不仅是一个商业上的投资，更是一种心愿的实现。
　　他希望通过这样的办公环境，来展示星海集团的实力和地位，并且对于他个人来说，也是一种成就感的体现。
　　想到这里，方柏越感到自己的财富太少了，想买两块地都不够。
　　「哎，还是得努力赚钱啊，要是晚几年，那片核心地可卖的土地就越来越少了，再花钱买，说不定几十个亿都拿不下一百亩地。」方柏暗想着。
　　本以为有几个亿财富已经很有成就感了，但一想到买一块几十亩地的钱都没有，瞬间感到穷了。
　　也可以说，随着财富的不断增长，人的欲望越来越多，越来越大。
　　方柏刚重生那段时间，第一步只想能让家人吃肉不再是问题。
　　接着，赚到第一桶金，想买摩托车，想买汽车。
　　现在汽车实现了，财富都两三个亿了，论资产的话，也能排在全国前列。
　　人都是这样，有钱了，就有更高层次的价值追求，方柏也是一个俗人，至少目前是如此。
183.第182章开门红，460万美元！
　　7月17日至7月23日，申城举办在会展中心举办国际工业展览会。
　　每隔一段时间，申城这个大都市都会有各种类型的展览会。
　　为了参加这一次展会，方柏租赁了一个占地面积约150平方米的大展台，租赁成本就要3万元，展会时间加上搭建准备时间，一共为二十多天。
　　展台搭建和装修花了一两周时间，设计费和搭建费用又花了两万多块钱。
　　又花钱做了一个视频宣传。
　　若有二三十年后，申城会展中心收费标准约为一平米2000元左右，根据展馆面积大小可打折扣，位置好肯定要贵一些。
　　参加一次展会就花掉五万多块钱，一般公司承担不起，只会租赁较小面积的展区，花一两万都会心疼。
　　但对方柏来说，他的时间成本高，要搞就搞好的，只要有效果，花几万块钱不算什么。
　　这是星海集团第一次公开亮相，方柏非常重视这一次展览会，他派出几名擅长交流的技术人员，两名销售人员，如果发现顾客有意购置，他将亲自进行商谈合作。
　　方柏的同学知道星海集团参加展览会之后，又碰上假期，大部分同学打算去看一看，同时见识一下各行业机械设备。
　　这样的展览会，一年之中仅有一两次，方柏也建议他们去见识一下，开阔眼界。
　　学校的机械设备老旧，一般企业里的机械设备类型并不多，如果不去展览会看一看，根本不知道前沿技术。
　　大多行业人士都会关注这些展览会，希望能在展览会上有所收获。
　　早上九点钟时，展览会开启，来自五湖四海的参观者涌入会展中心。
　　为了宣传此次展览，会展中心在各省分报刊和专业杂志刊登会展信息。
　　方柏的几个室友，早上九点钟时才从学校出发，到达会展中心后，门口登记，不需要买门票，进去转了一大圈后，才发现方柏公司的展台。
　　展台上，产品只有一台泵车和两台地泵，泵车展开后，占据了大量面积，参观者只有十几位，感觉工作人员还比参观者还多。
　　展台装修得很具有科技感，展台背景墙上有投影幕布，上面循环投影播放宣传片，介绍星海集团和公司产品，展台前摆有几个森架子，框架里摆放有公司的宣传资料。
　　工作人员不认识方柏的几个室友，看到他们过来，向他们介绍公司产品，发放资料。
　　「呃，谢谢，我们就过来看看。」王一飞看到技术人员热情向他递资料，礼貌回了一句，他想说的是，像他们几个年轻人，像是买得起设备的人嘛。
　　他很想说：老大，你招的员工靠谱不。
　　此时，西装革履的方柏正坐在展台内侧的椅子上，跷着二郎腿，低头看从各个展会拿回来的技术资料，并没有注意到室友到来。
　　等崔小强等人走近之后，他才抬起头，看到同学过来。
　　王一飞拿过一把椅子，坐在他对面，笑嘿嘿道：「老大，感觉有些冷清啊。」
　　「嗯，这也正常，公司在业界没有名气，又没有什么显眼的设备，除了这三台混凝土泵。」方柏觉得很正常，笑了笑回道，「你们怎么不去看香车美女？」
　　「看了，感觉没啥意思。」
　　「屁没意思，双眼盯着人家胸口看，就想摸上去了，要不是我拉走，估计还站在那里。」杨坛鄙视笑道。
　　王一飞扬起眉毛反驳：「杨坛你扯淡，你哪一只眼看到我看人家胸口了。」
　　「切，看了就看了，有什么不好意思的，那么多人看，人家姑娘都不觉得害羞。」杨坛撇下嘴，指着旁边的崔小强，「小强也没见过吧，看得口水都想流了。」
　　「你俩打口水战别扯上我。」崔小强可不承认，不过，他感觉这些女孩不害羞嘛，穿着有些暴露。今天天气是有点热，但会展里并不热啊。
　　王一飞转移话题：「老大，你怎么不请几个美女站台？」
　　「没必要，对真正需求产品的人来说，关注点只会在产品上面。」方柏知道这些展台的套路，也许会吸引较多参观者过来，但吸引不来真正的顾客。
　　看的人少没什么，但最终成交率高就行。
　　而且，买得起他家设备的人不缺钱，身边自然不缺女人。
　　如果真的要摆，那还不如弄个变形金刚过来，或者租赁几台机器人循环运行，更加吸引内行人。
　　这些主意他最近才想到，已经来不及去做了。
　　杨坛坐在椅子上随意翻看资料，问道：「看资料介绍，这个是混凝土泵车吗？看上去挺有意思的，得多少钱一辆？」
　　「280万元。」方柏轻描淡写回道，大家听到后都很震惊。
　　「哇，这么贵啊，长见识了，都可以买十几辆桑塔纳了。」
　　「我的天啊，买得起桑塔纳的人都是很有钱了，那买得起泵车的人，那得多富有。」
　　「笨死，可以卖给国企或老外啊，你看，这会不是正有几个老外看嘛。」王一飞指着泵车旁边的四名老外。
　　大家正聊着，场外正有四位老外正在看泵车，一名懂英语的工作人员正在解说。
　　方柏也注意到这几位老外了，站起身，走出去看一看。
　　公司员工中，能够英语交流的人员仅有一位，方柏就派他出来应付老外。
　　方柏听了一会，发现员工用英语交流比较吃力，毕竟不是专业人员，有很多专业词汇，对方能听懂也可以了。
　　他站在一旁认真听，并没有插嘴，而是让员工继续讲下去。
　　如果打断的话，估计员工没有信心再用英语讲了。
　　「老板，这两位客户问这泵车多少钱一辆？」工作人员看到老板过来，提醒了一下。
　　他们知道国内售价，但老板没跟他们讲出口价。
　　「讲得不错，继续加油。」方柏先是鼓励一下这位员工，然后向两位老外先客套一下：「Hello，CouldIhelpyou?IamthePresidentofthiscompany.我能帮助你吗？我是这家公司的董事长。」
　　他暂未使用金手指探测信息，毕竟一天限数五人，在没有摸清对方情况下，不会轻易使用。
　　「President？董事长？」一名老外有些狐疑，看了下年轻的方柏，怀疑对方用错词了。
　　「Uh，yes，alsotheboss.是的，我是公司老板。」方柏确认，并向几人递上自己的中英文名片。
　　接下来，双方进行深入地交流。
　　方柏主要向几位老外介绍泵车的大概功能，他也想把自家产品出口赚美元。
　　在这个年代，只要能赚美元，那公司立刻上升到更高层次，得到当地ZF的重视。
　　方柏看过相关数据，1991年国家进出口贸易规模为总额为1357.8亿美元。
　　具体来说，出口总额为719.8亿美元，进口总额为638亿美元。
　　外汇储备只有217亿美元，根本不够花，现在出国想兑换外汇还是比较难的。
　　四人中，领头人是一位五十多岁、大腹便便的老外，叫约翰，他向方柏问：「方先生，我刚才听你说，每小时输送混凝土可以达到70立方米，这指的是所有混凝土吗？」
　　方柏谈笑风生，解释道：「当然不是，具体要看混凝土配比，如果水分含量较少、石粒比较大，混凝土与泵管内壁的摩擦力就大一些，输送速度会受到影响，但也能达到60立方米。」
　　「哦，原来如此，这种臂架采用什么材料？」
　　「部分采用Q345B，对应与ASTM标准对应的牌号是A572Gr.50。重要受力部位，采用更高强度的Q490，约翰先生，放心吧，我们经过最大弯矩试验，结构强度方面没有问题。」方柏对材料信手拈来，对其它知识也是如此，老外听了感觉这个老板很专业。
　　方柏的几位室友第一次听到他与老外交流，他们英语水平还不错，勉强能听懂简单的对话，但交流有些难。
　　接下来的机械专业方面的交流，众人完全听不明白了。
　　他们没想到的是，方柏的英语交流能力这么地道，吐字清晰、发音准确，最主要还懂那么多机械专业词汇，不比专业翻译差。
　　方柏沟通了一会儿，大概摸清楚四人来历和购买欲望，然后对能够做主的老外约翰探测信息，这家伙竟然是一家工程建筑设备的供应商，大股东，公司资产值几亿美元，此次来华国就是考察工程建筑设备市场。
　　一番交流之后，约翰对方柏的好感度是70，达到友好程度。
　　方柏看到可作为，直接施加好感+20，但最高只能达到80的信赖程度。
　　也是这么一瞬间，约翰看着方柏感觉舒服多了，好像是认识多年的商业朋友。
　　「约翰先生，各位，要不坐下来聊一聊？喝杯热咖啡？」方柏知道他的一切想法。
　　「当然可以，的确有些口渴了。」约翰微笑点头，同时向几位伙伴说一下。
　　走了一圈，他也感到腿酸了，也许年龄大了。
　　方柏找了靠里的一个位置，双方面对而坐，同时吩咐工作人员来几杯热咖啡。
　　方柏问道：「约翰先生，我听你口音，好像来自洛城。」
　　「是的，方先生真厉害，一眼就看出来了，难道方柏去过洛城？」
　　
　　「NO，我喜欢看NBA，是湖人队的球迷。」
　　「oh，上帝，我也是湖人队的球迷，想不到在异国碰上，真是奇妙。」
　　方柏笑呵呵，奇妙个鬼，他根本不是湖人队的球迷。
　　接下来，两人根本没有聊泵车的事。
　　公司听懂的翻译人员，感觉有些懵了：老板啊，你怎么聊了聊，聊到其它话题上去了。人家问设备价格，你还没跟人家说呢。
　　其他公司员工，还有方柏的室友，看到方柏与老外对答如流，非常佩服。
　　大概聊了十来分钟，方柏招下手，让员工准备下两份中英文合同，他成功忽悠对方，签下10台60千瓦地泵和4台泵车，预交50%合同定金，三个月后发货。
　　通知发货后，对方再打余款。
　　定金一般不低于30%，但多少，双方协商就行，哪怕没有，那也是两人的事。
　　对方觉得方柏值得信赖，只是看视频上的设备操作，还不用亲眼看现场操作。
　　方柏的金手指功能期限只有一个月时间，但刚才，通过双方的交流，聊对方的爱好，基础好感度从70升到75。
　　如果到时候反悔了，不要商品，方柏也拿到定金了，这可不退钱了。
　　目前美元对国币的汇率是5.32，但出口报价要高一些。
　　60千瓦地泵国内报价为70万元，进口柴油机就贵一些，达到85万元，方柏给对方配进口柴油机，离岸报价为20万美元，相当于106.4万元。
　　泵车的离岸报价为65万美元，相当于345.8万元。
　　合同额为460万美元！
　　约2447.2万元。
　　买家负责离岸后的费用，即运费和到丑国后的关税。
　　也就是说，方柏实实在在拿到460万美元，报关方面，费用并不高。
　　当然，他这类产品出口还有出口退税，大约等于此类产品的增值税，即17%。
　　国家鼓励企业出口搞创收，企业可获得出口退税。
　　当然，并不是什么商品出口就有出口退税，比如一些原材料出口就没有退税。
　　廉价卖稀土，还想拿出口退税，想多了。
　　一直到2010年后才有所改变，但稀土储量从世界的74%降到26%，悲哀啊。
　　这有多方面原因，一是国家没有意识到稀土的资源其实是迅速消耗的，二是国家有关方面都不敢去动这个政策，三是从中获利的企业想维持现状。
　　方柏有想法改变这一现状，但他目前的社会层次和资本，根本没法动这一块，等有能力了再说。
　　转回话题，增值税从1979年就开始设立，目前此类机械产品的增值税就是很高。
　　后来，多次更改，分为几档。
　　也就是说，方柏最终拿到的收入是2447万元的1.17倍，即2863万元。
　　如果国内卖的话，仅有1410万元。
　　这一出口，翻一倍了。
　　签合同比较费事，还好方柏提前准备了中英文合同。
　　签完合同后，方柏拿到约翰给的花旗银行实名支票，对公帐户，一共230万美元。
　　等约翰等人离开后，方柏打算一会到花旗银行申城分行兑现支票，就怕约翰离开后临时反悔，向银行挂失止付。
　　方柏兑现支票后，还得按时报备，不报不行，到时候影响报关出口，也影响办理退税，所以最好按照规定上报。
　　这230万美元外汇，进入国内银行后，外汇相关部门都会收到相关信息，会核查情况，到时候可能会打电话给方柏。
　　总之，他能截留一部分就不错了，方便购置进口设备。
　　除非他在无税岛屿弄有公司，专门进行国际交易，才能完全留下这些外汇，但依然影响报退税，少赚太多钱了。
　　「老板，恭喜！」公司员工看到老外走之后，知道公司成交了一笔大订单，人人欣喜万分，向方柏祝贺。
　　「嗯，大家都辛苦了，晚上你们可以庆祝一下，公司报销费用。
　　去弄个大展板，把咱们开门红的事宣布一下。」方柏非常高兴，满面喜色。
　　就算后面不成交一单，这个展览会也是圆满成功了。
　　460万美元，参加会展的企业中，估计没有几家公司能够拿到这个交易量。
　　有肯定有，像那几个大型国企，估计不止这个数，但像星海集团没啥名气的公司，足够吊打会展绝大多数公司了，值得显摆。
　　「好的，我去弄吧，保证弄出来后，现场参观者都跑过来看。」一位工人感觉自己没啥事做，在现场起不了啥作用，他主动承担这个任务。
　　要搞也好搞，到外面的广告店搞个横幅，然后再弄个大展板。
　　「行，那你去吧，回来报销。」方柏笑呵呵，从包里拿出两百块钱给他。
　　「好嘞！」工人笑嘿嘿接过，然后迅速离开展会。
　　方柏的几位室友，签之前还说一辆泵车卖280万元会有谁买得起，但老外一下子就买四辆，而且单价可不低。
　　有钱人的世界，他们想不明白了。
　　其实，如果他们想到，一辆泵车可以加快混凝土灌溉过程，专门搞租赁，运气好的话，一年多就能回本，就不会觉得卖得贵了。
　　细想了一下，感觉搞几家大型超市，年利润还不如卖一台泵车。
　　星海集团是国内第一家自主研发出地泵和泵车的公司，第一个吃螃蟹的公司。
　　其实，让他们震惊的是，这才是第一天，一个上午时间啊，就成交了一个大订单，价值两三千万元啊。
　　方柏跟众人说了一下，叫上王大开，开车到花旗银行申城分行，离会展中心并不远。
　　他这支票属于对公帐户，需要收款公司在银行开有对公帐户，公司法人印章（私章）和财务章，然后盖上财务章和法人章。
　　方柏身上带这些东西，办理比较费事。
　　给约翰开支票的花旗银行支行会先核对支票情况，检查出票人帐户资金是否足够支付等事项，大额交易情况下，如果出票人有要求，还会打电话给出票人确认一下。
　　现在支票转帐还是比较麻烦，没法实现即时兑现，最快也需要两个小时，慢则1-3个工作日，方柏会拿到银行的相关凭证，不必担忧被贪。
　　到时候处理完之后，会给他打电话通知到款。
　　别人捡到方柏的支票也没用，银行直接打款到公司银行帐户。
　　但如果丢失的话，最好打电话给出票人约翰提醒一下，约翰会向银行挂失止付，再重新开票给方柏。
　　一个多小时后，方柏办完支票事宜，回到公司展区。
　　员工出去做展板和横幅同样需要时间。
　　他离开这段时间，听工作人员说，也有两位国内客户咨询，留下了联系方式。
　　到了中午，方柏和员工吃盒饭，他的室友已经离开了。
　　下午两点，工人在外面做好展板和横幅，方柏让员工挂起来。
　　【祝贺星海集团取得开门红，第一笔订单合同额460万美元！】
　　横幅刚挂起来，路人看到后，瞬间被震惊了。
　　星海公司展区附近的几家公司高层，同样被惊讶到了。
　　有一家大型国企，一个上午时间，他们签下的订单额只有一百多万元而已。
　　羡慕，眼红啊！
　　没过一会儿，星海集团的展区涌入越来越多人观看。
　　上午时，方柏觉得没啥人参观，嘴巴上说无所谓，但其实还是有点酸的。
　　他现在，有些期待接下来的几天会有什么样的收获了。
184.第183章订单大增（求月票）