第四百零九章 全球第三，省級大單

　　送走陸庭峰後，衛康坐在辦公室裏，開始查看新鮮出爐的財報。
　　三清集團自從起死回生後，已經過了五年，宛如壹輛高速行駛的列車，依然在全速前進，完全沒有任何緩下來的跡象。
　　衛康對公司的前景，還有很多沒有實現。
　　比如拳打輝瑞，腳踢強生，成為醫藥行業至尊神，比如成為全球醫療器械領頭羊，比如更多更好地改善人們的生活，等等。
　　總之，還有很大的進步空間。
　　不過現在才五年嘛，能走到三清這壹步，已經很不錯了。
　　接下來的五年，十年，肯定能發展得更好，甚至帶領人類的生物科技取得革命性的突破。
　　想到這裏，衛康心裏還是美滋滋的。
　　第五年的財報依然非常亮眼，收入再創新高，高達687億美元，差點突破了700億大關。
　　比起去年的營收，足足多了160多億。
　　已經僅次於強生和輝瑞，登上了全球醫藥行業第三的寶座。
　　這其中，當然離不開HIV治療藥物的大展神威，以及超級酶的強勢助攻。
　　除此之外，今年上市的幾款新藥也都開始發力，其中不乏壹些重磅藥物，比如幽門螺旋黴素和白內障特效藥，都已經賣到海外，獲得了優秀的業績。
　　再加上已上市藥物的持續暢銷，自然有了這麽壹個讓人驚嘆的數字。
　　“可惜HIV基因藥劑吃不了幾年，第壹年是高峰，後面銷量就會逐漸萎縮，兩三年後估計大部分艾滋病人都被消滅了，這塊的營收就得跌到底了。”
　　“除非菲洲那波人都用上，才有可能再撈壹筆，不過想想都知道不太可能，他們連斷愛靈都吃不起呢。”
　　衛康可沒想做聖母，去解決菲洲人民的艾滋病泛濫問題，他覺得那幫人有便宜的仿制藥吃，能控制住病情，繼續活下去就可以了。
　　畢竟是免費贈藥，還能指望有多好，有得吃就不錯了。
　　“季軍也還行吧，畢竟這是五年之內做到的成績了。”
　　“明年等便攜彩超搶下壹塊市場份額，再等系統升級以後研發出幾款重磅藥物，應該就能把輝瑞踩在腳下了，呵呵。”
　　“醫療器械方面還要加油啊，才兩款產品，太少了，無法撼動當前市場格局。”
　　“回頭把生化分析儀，核磁共振，X光機，手術機器人，人造器官，等等，這些器械都給造出來，醫療器械這塊才算真的成了。”
　　“到時候把器械的業務做上來，搶了強生的器械市場，肯定就能把它打趴下，戴上冠軍頭銜了。”
　　衛康樂呵呵地想著，覺得前途壹片光明。
　　隨意往後壹躺，靠在柔軟厚實的椅背上，整個人都放松下來，神情變得悠閑自在。
　　“冠軍亞軍也不過如此，只是多年積累，大而不倒罷了，這幾年也沒有什麽突破性的成果，在三清面前，完全不堪壹擊。”
　　“以後，整個醫療界，遲早是三清的天下。”
　　“人類醫療水平的高低，就由三清來定義了。”
　　他心裏很清楚，這幾年醫藥行業對人類健康所做出的貢獻，什麽艾滋病，癌癥，老年癡呆癥等等，全都是三清攻克的，沒壹個是其他藥企的成就。
　　這就足以證明，三清的實力，已經遠遠超出了其他幾大巨頭，徹底站在了人類科技前線。
　　看看其他藥企這些年在幹什麽，雖然也不斷推出新的藥物，但沒有壹款能攻克人類重大疾病，跟三清完全不能比。
　　這些藥企，現在只是躺在功勞簿上吃老本罷了，加起來都不夠三清壹只手打的。
　　除非他們也像三清壹樣，有重大的技術突破，研發出幾款能治愈人類疾病的藥物，才能證明自己。
　　只可惜，衛康不會給他們任何機會。
　　他接下來，會繼續進軍抗病毒藥物，精神疾病，免疫系統等各大領域。
　　以壹己之力，對各大巨頭進行圍追堵截，從它們身上撕咬下壹塊又壹塊血肉，徹底成長為壹頭真正的霸王龍。
　　“新的壹年，三請將開啟壹個全新的五年計劃，必將奮發前進，再攀高峰。”
　　“馬上就第六年了，希望年底再次總結的時候，能坐二望壹，早日開啟壹個嶄新的時代吧。”
　　衛康心裏如此想著，暗暗下定了決心。
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　　另壹邊，三清集團也宣布了便攜彩超儀的正式上市。
　　這是三清器械的第二款產品，而且還是很有技術含量的彩超設備，頓時引來了八方關註。
　　壹開始大家關註的是彩超儀的性能，在看到詳細的參數和臨床試驗數據後，友商們壹個個都震驚了。
　　竟然真有人能做到，把高端彩超的性能放進這麽小的設備裏？
　　他們紛紛向相熟的醫院打聽起來。
　　尤其是昆市第壹人民醫院，屬於三清的官方定點合作單位，從抗癌藥開始壹直合作到現在，每次有新藥和新產品，總是第壹個開始試用的，因此對三清產品的體驗這塊，非常權威，讓人信服。
　　然而，這家醫院反饋給各大友商的信息，卻讓他們像是被人當頭潑了壹盆冷水壹般，在大冬天裏感受到了壹股徹骨冰寒。
　　像手機壹樣便攜的高端彩超，4D成像，清晰度絕佳，這特麽竟然是真的！
　　這壹下，他們徹底沒脾氣了。
　　因為他們早都試過了，自己是真的做不到，哪怕是GPS的高端便攜彩超，都是七八公斤重的大塊頭筆記本。
　　當然也有那種家用的掌上彩超，跟三清的彩超形態差不多，但是功能可就壹個天上壹個地下了。
　　如果只比別人高壹點點，別人會嫉妒，但若是高出許多，只會讓人敬仰。
　　友商們都服氣了，懷著敬佩之心，準備買幾臺競品回來研究。
　　俗話說得好，對競爭對手的最大尊敬，就是山寨對方，尤其是像素級的復制，更是代表了對友商的最高敬意，這種事已經有壹個專有名詞了，就叫做致敬對手。
　　很明顯，這些友商也打算好好致敬壹下三清這位偉大的對手。
　　然而，他們再次詢問之後，卻壹個個被三清便攜彩超的售價給嚇到了。
　　什麽？
　　這麽牛逼，這麽高端的便攜彩超，竟然只賣28萬？
　　這也實在太便宜了吧。
　　這個價格壹出，他們那些高端彩超還怎麽賣高價？
　　簡直是不給人活路！
　　友商們面面相覷，都覺得是不是自己耳朵出了問題，聽錯了數字。
　　是不是後面少了個0？
　　怎麽會有人給出這麽壹個荒謬的報價呢？
　　哪有新品剛上市就跳樓大甩賣的呢？
　　這個世界壹定是出了什麽問題！
　　這個三清怕不是有什麽大病吧？
　　等到他們嚇出壹身冷汗，從恐懼中回過神來後，機靈壹點的人已經回過味來了。
　　三清這是狼子野心，要徹底壟斷便攜彩超市場啊！
　　而且，它現在就敢把便攜彩超賣白菜價，以後做臺式彩超了，能賣出什麽低價來，簡直讓人想都不敢想。
　　這對那些外企而言，是壹個巨大的打擊，因為三清已經證明了自己的研發實力，如果以後進入臺式彩超市場，搶奪起它們的市場來，勢必是壹場龍爭虎鬥，它們還真沒啥勝算。
　　因為三清也是知名品牌，國際醫藥巨頭，品牌方面壹點不比它們差，而且還舍得打價格戰，這叫它們怎麽比。
　　而且現在華夏醫院采購設備，已經在盡量采購國產貨了。
　　許多地方基層醫院的招標書中，甚至寫明了拒絕進口產品。
　　這對三清來說，無疑是壹大利好。
　　醫療器械外企在華夏的日子已經越來越不好過了，三清這款高端便攜彩超的問世，無疑是給它們關上了最後壹扇門。
　　對本土器械廠家來說，影響倒是沒那麽大，因為它們的市場大多在中低端彩超上面，采購價格並不高。
　　尤其是很多基層醫院，采購的彩超也就七八萬壹臺，幾十萬的中端彩超都得大醫院才買得起了。
　　這些中低端彩超的采購份額，國產比例已經占到了百分之90以上，主要以邁瑞，開立等國產廠家為主。
　　而便攜彩超市場，即使是占有率最高的邁瑞醫療，受到的沖擊也有限。
　　因為邁瑞賣的便攜彩超大部分都是五萬以內的低端產品。
　　三清的便攜彩超售價超過20萬，跟邁瑞的產品可以說是兩個極端，根本沒有什麽競爭。
　　國產廠家看到這個價格以後，都紛紛松了口氣，差點就喜大普奔，彈冠相慶了。
　　他們也怕三清自降身份，來跟他們搶低端市場的錢，現在終於放心了。
　　看來三清在醫療器械方面的主要策略就是走中高端路線，主要競爭對手還是GPS這些外企，跟他們關系不大。
　　由於三清的技術已經得到了驗證，加上超低的價格，因此這臺便攜彩超儀受到了極大的歡迎。
　　壹周就賣出去了200多臺。
　　別看數量少，但很多廠家的高端彩超壹個季度也就賣這麽多了。
　　壹周的銷量達到了別人壹季度的銷量，還能要求什麽？
　　這還只是開始而已，等到頭幾批客戶用得滿意，口碑傳出去以後，來買的醫院肯定會越來越多，逐漸形成滾雪球壹樣的效果。
　　消息傳出去後，國內外各大器械廠家的股價應聲而跌。
　　友商們慌忙應對，降價的降價，促銷的促銷，反正是壹片混亂。
　　大家心裏都清楚，彩超市場以後的日子怕是不好過了。
　　因為，三清這條攪局的鯰魚來了。
　　三清便攜彩超剛上市便迎來開門大捷，陸庭峰自然是喜笑顏開，樂得合不攏嘴，在公司請手下吃飯喝酒唱歌，連著慶祝了好幾天。
　　不過他也沒有放松，國內彩超市場三清向來是有信心的，但是國外市場就不好說了。
　　去年國內超聲設備市場規模才70多億，只有全球超聲市場850億的9％，可見大頭還是在海外。
　　三清的便攜彩超能不能打開國外醫院的大門，他心裏是壹點底都沒有。
　　他現在唯壹的目標就是盡快占據國內市場，然後聯合邁瑞之流早日把GPS趕出國門。
　　而眼下，就有壹個非常好的機會，擺在他的面前。
　　“蘇省衛健委發布了壹則省級采購大單，要為全省基層醫療衛生機構采購壹批國產醫療設備，共計260臺影像類醫療設備，總預算高達1億元。”
　　陸庭峰坐在電腦前，看著省采購網上發布的通知，頓時兩眼放光，忍不住放聲大笑。
　　“哈哈哈，真是瞌睡了遇到枕頭，睜眼了天上掉餡餅啊！”
　　笑完後，他腦子飛速運轉起來，陷入了沈思。
　　由於國內醫院都是公立機構，必須服從最新頒布的采購法。
　　而該法則規定，國產藥品和醫療器械能夠滿足要求的，政府采購項目原則上須采購國產產品，逐步提高公立醫療機構國產設備配置水平。
　　文件下發後，各省市都在積極響應，確保財政資金利用到位。
　　去年初湘省衛健委基層醫院的采購項目中，就花費七千多萬采購了近800臺彩超，生化分析儀，呼吸機等設備，全部選擇了國產。
　　不過湘省采購的彩超都是均價不超過十萬的低端產品，陸庭峰覺得三清就算去了也中不了標。
　　但蘇省不壹樣，這次的采購預算中，對臺式彩超的采購預算單價在58萬，便攜彩超的采購預算單價大概在20萬左右。
　　而數量加起來足足有200臺，其中便攜彩超就有120臺。
　　可見蘇省還是比較財大氣粗，基層醫院對高端便攜彩超的需求也很大。
　　陸庭峰很有信心沖上壹把，哪怕打個折扣，也要把蘇省的便攜彩超這筆大單拿下。
　　相信以三清的口碑和關系，想要中標應該問題不大，難的是要壹口吃下。
　　壹般來說，這樣的省級采購大單，壹共120臺便攜彩超，很有可能要給兩三家廠商壹起瓜分的。
　　所以能分到多少臺，還得看各大廠商的博弈了。
　　醫療采購中，三甲醫院比較有錢，壹些數額不大的采購往往院長說了算，可以拍板直接買，預算多的話，還可以直接招標。
　　但基層醫院都沒啥錢，買不起動輒幾十萬的醫療設備，要爭取財政撥款才能采購。
　　所以省級采購大單對器械廠家來說，非常重要，屬於兵家必爭之地。
　　陸庭峰對這壹套招標流程已經熟極而流，很快就把招標資料準備好了。
　　這壹次，他打定主意，親自出馬，壹定要拿下這筆大單。